智慧通行體系也逐漸打動(dòng)了區(qū)域管理者。2016年下半年,，上海市長(zhǎng)寧區(qū)公安局和綜治辦開始采用特斯聯(lián)的智慧城市人口管理解決方案,。通過將線下門禁數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控錄像進(jìn)行時(shí)間軸匹配，民警辦案時(shí)不再需要長(zhǎng)時(shí)間翻看視頻,，辦案效率呈幾何倍數(shù)上升,。
特斯聯(lián)運(yùn)營(yíng)副總裁謝超向《21CBR》記者介紹，盡管視頻監(jiān)控已被廣泛應(yīng)用,，但視頻圖像本質(zhì)上是一種非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),，不能直接被計(jì)算機(jī)讀取和識(shí)別，一直是一線辦案人員的主要痛點(diǎn),。“視頻聯(lián)動(dòng)”成了特斯聯(lián)智慧城市解決方案中的亮點(diǎn),。
此外，通行數(shù)據(jù)的空白也能發(fā)揮作用,。在田林十二村的6000名居民中,，60歲以上老人約占1/3,，其中獨(dú)居孤寡老人的一舉一動(dòng)需要倍加關(guān)注。居委會(huì)在前期向特斯聯(lián)提供了一份孤老名單,，如果72小時(shí)內(nèi)沒有出入記錄,，系統(tǒng)就會(huì)在后臺(tái)報(bào)警，提醒工作人員上門了解情況,。而在此之前,，居委會(huì)與老人之間傳遞該信息的方式還十分“復(fù)古”：在窗臺(tái)上放個(gè)花盆作為“暗號(hào)”。
從線下設(shè)備的前端數(shù)據(jù)采集,，到通信層的數(shù)據(jù)交互聯(lián)通,，再到數(shù)據(jù)到達(dá)后端系統(tǒng)的分析應(yīng)用，數(shù)據(jù)是貫穿始終的關(guān)鍵,。這也部分解釋了特斯聯(lián)的商業(yè)邏輯：高頻的出入場(chǎng)景能夠沉淀海量數(shù)據(jù),，并持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值。通行業(yè)務(wù)成為特斯聯(lián)切入智慧社區(qū),，進(jìn)而切入智慧建筑,，直至為智慧城市提供完整解決方案的流量入口。
“自下而上”的智慧城市
在謝超看來,，一座城市由社區(qū),、寫字樓、商場(chǎng)等多個(gè)細(xì)胞單元組成,。如果要打造智慧城市,，首先要智慧化地改造這些城市的細(xì)胞單元，并彼此串聯(lián),。特斯聯(lián)在做的正是這一“自下而上”的智慧城市,，物聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)手段。
憑著這種開放式的思維,，特斯聯(lián)于2015年底拿到了光大與IDG旗下基金的千萬美元A輪投資,，并將總部從重慶遷至北京,，在2016年迅速發(fā)展起來,。
特斯聯(lián)的業(yè)務(wù)模式本質(zhì)上是一種“一攬子”工程：通過在終端布置智能硬件和傳感器，在通信層面自主研發(fā)LoRa組網(wǎng)技術(shù),，并向用戶端提供智能管理平臺(tái)和用戶APP,，從而實(shí)現(xiàn)基于不同城市細(xì)胞單元的智慧解決方案。
城市級(jí)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)“盤子”大,，包含復(fù)雜的線下業(yè)態(tài)和多方需求,，需要玩家具備包括硬件軟件開發(fā)、智能施工,、定制方案在內(nèi)的綜合服務(wù)能力,。通行業(yè)務(wù)是一系列多場(chǎng)景解決方案的基礎(chǔ),，但要讓智慧城市“落地”，得有100種方法,。
在為區(qū)域管理者提供基于通行系統(tǒng)的智慧人口安防管理平臺(tái)后,，特斯聯(lián)又將目光對(duì)準(zhǔn)了城市的鋼筋水泥。
針對(duì)傳統(tǒng)建筑能耗高的問題,，特斯聯(lián)開發(fā)了名為“超級(jí)樓控系統(tǒng)平臺(tái)”的智慧建筑解決方案,。特斯聯(lián)的施工團(tuán)隊(duì)對(duì)傳感器、控制器等中間設(shè)備完成物聯(lián)網(wǎng)化改造后,，“超級(jí)樓控”就會(huì)依據(jù)收集上來的數(shù)據(jù)信息,，對(duì)制冷機(jī)組、空調(diào)機(jī)組,、熱源等能源設(shè)施進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化,，節(jié)能率最高可達(dá)30%以上。
謝超認(rèn)為,，當(dāng)前IBM,、華為等大公司的智慧城市方案大多集中在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施搭建、偏重頂層設(shè)計(jì),，相比之下,，從物聯(lián)網(wǎng)切入的智慧城市更容易落地，也更貼近人們的日常生活,。
2016年,，特斯聯(lián)的智能社區(qū)簽約項(xiàng)目有2426個(gè)，在上海,、北京,、重慶、武漢等城市落地,，覆蓋面積3.13億平米,；智慧建筑簽約項(xiàng)目203個(gè)，客戶包括北京諾金酒店,、重慶英利國(guó)際金融中心和武漢綠地銘創(chuàng)金融城,。
去年年底，國(guó)家發(fā)改委,、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委發(fā)布《新型智慧城市評(píng)價(jià)指標(biāo)》,，直指智慧城市前期建設(shè)中重點(diǎn)反映出的高投入、高技術(shù)與低效能,、低參與等問題,。目前，全國(guó)試點(diǎn)城市已達(dá)597個(gè),。上述指標(biāo)的發(fā)布意味著,，新上線的智慧城市必須“接地氣”,。
城市管理者的態(tài)度也發(fā)生著變化。“現(xiàn)在和地方政府談智慧城市有一個(gè)好處是,，他們更希望看到落地的東西,，特斯聯(lián)的理念能契合這一需求。地方政府唯一的顧慮是,，這個(gè)東西真正推進(jìn)起來需要多少時(shí)間和成本,，才能收到效果。”謝超說,。
物聯(lián)網(wǎng)世界的游戲規(guī)則
在互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)領(lǐng)域,，社區(qū)O2O是早早吹起的一個(gè)小風(fēng)口，擠滿了來自主流地產(chǎn)商,、物業(yè)龍頭和初創(chuàng)公司的應(yīng)用APP——萬科的“住這兒”,、花樣年的“彩之云”，還有“1號(hào)社區(qū)”等,，廝殺至今已是一片紅海,，商業(yè)模式未見清晰。但物聯(lián)網(wǎng)+公共管理領(lǐng)域則有大片空白,，特斯聯(lián)似乎沒有對(duì)手,。
真是這樣嗎？
工信部數(shù)據(jù)顯示,，2015年我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)值超過7500億元,，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過25%，其中機(jī)器到機(jī)器應(yīng)用的終端數(shù)量超過1個(gè)億,，預(yù)計(jì)到2020年,，行業(yè)規(guī)模將達(dá)50000億元。
萬億級(jí)的市場(chǎng)引人入勝,，卻沒有參考路徑,。組網(wǎng)技術(shù)方面，NBIoT與LoRa的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)尚未終結(jié),。相比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的輕盈迭代,，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)顯得“重”得多，因?yàn)樵O(shè)備一旦鋪裝,，就很難更換,。謝超表示,，現(xiàn)階段如何能看清未來的路,，是個(gè)問題。
特斯聯(lián)的對(duì)手是自己,，也是這看不清游戲規(guī)則的物聯(lián)網(wǎng)世界,。
謝超認(rèn)為,，物聯(lián)網(wǎng)具有產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、應(yīng)用場(chǎng)景多的特點(diǎn),，涉及硬件,、協(xié)議、開源平臺(tái),、云服務(wù),、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，能打通全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)寥寥,。相比互聯(lián)網(wǎng)O2O的單點(diǎn)突破,，物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比拼的是生態(tài)系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)鏈條。
特斯聯(lián)的做法也是典型的第三方平臺(tái)模式,，提供多樣化方案,，并整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，試圖建立起自己的生態(tài)閉環(huán),。在軟硬件兩個(gè)層面,，特斯聯(lián)都對(duì)外提供業(yè)務(wù)接口：對(duì)加盟的傳統(tǒng)門鎖廠商，特斯聯(lián)與其共享長(zhǎng)期收益,；對(duì)政府部門和大型地產(chǎn)商,，特斯聯(lián)則輸出平臺(tái)架構(gòu)，輔助社區(qū)管理決策,。
謝超透露,，借助平臺(tái)模式生成的海量數(shù)據(jù)，特斯聯(lián)計(jì)劃涉足廣告,、電商和社交,，成為智慧城市生活運(yùn)營(yíng)的統(tǒng)一入口。不過,，現(xiàn)階段仍會(huì)堅(jiān)持產(chǎn)品的工具屬性,。在特斯聯(lián)當(dāng)前版本的APP中，基于藍(lán)牙技術(shù)的一鍵開鎖功能仍占據(jù)著主要位置,。
不過,，在此之前，作為一家初創(chuàng)企業(yè),，得先設(shè)法活下去,。2016年，特斯聯(lián)的營(yíng)收規(guī)模在上億級(jí)別,，并利用其在運(yùn)營(yíng)社區(qū)擁有的20000個(gè)廣告屏,，試圖經(jīng)營(yíng)更精準(zhǔn)、強(qiáng)互動(dòng)的廣告增值業(yè)務(wù),。此外,，通過金融運(yùn)作手段,，特斯聯(lián)與被改造樓宇的業(yè)主共享后期的節(jié)能收益，高利潤(rùn)點(diǎn)令智慧建筑業(yè)務(wù)成為“造血器官”,。
需求升溫,、資本介入意味著億萬級(jí)的城市物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)正處在爆發(fā)的前夜。更多玩家尚未入局,，獨(dú)角獸還未出現(xiàn),，游戲才剛開始。“我還是相信在今年和明年,，我們會(huì)在某些領(lǐng)域迎來突破,，比如廣告。”謝超說,。
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