一扇門背后的大數(shù)據(jù)
企業(yè)創(chuàng)始背景對其未來發(fā)展總是帶有或多或少的印記。在物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特斯聯(lián)看來，選擇從出入場景切入,，每一扇單元門,、每一處梯控、每一道地鎖,，都是寶貴的數(shù)據(jù)沉淀。相比炒得火熱的智能家居，這類數(shù)據(jù)更具有黏性且有跡可循——用戶只要用APP方式進出,，那他的出行數(shù)據(jù)就一定會被后臺記錄。
但是最關(guān)鍵的問題是,，如何保證用戶放棄幾千年鑰匙開鎖的習(xí)慣轉(zhuǎn)而使用APP,？ 特斯聯(lián)的選擇是說服管理者。
相比C端用戶,，B端用戶培育成本更低,。與其挨家挨戶地推廣智慧系統(tǒng)，不如憑借“更戳人心”的管理方式打動政府,、街道管理者,，抑或物業(yè)、開發(fā)商,。
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對老舊社區(qū)的改造效果在特斯聯(lián)上海田林十二村的項目表現(xiàn)尤為明顯,。通過移動偵測技術(shù)，過去需要“紅袖章大媽”來回巡邏數(shù)十次,，靠經(jīng)驗和運氣發(fā)現(xiàn)可疑人員,。
在安裝了智慧社區(qū)系統(tǒng)之后，流程發(fā)生了變化：通過后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測,，一個人一天有7,、8次的出入記錄，而正常人一天的出行記錄一般只有2-3次,；加上人臉比對,，發(fā)現(xiàn)此人有過案底前科。于是居委會工作人員通過視頻或圖像重點關(guān)注,，類似這樣通過數(shù)據(jù)洞察分析,，一年下來，小區(qū)案發(fā)率降低了90%,。
通過組網(wǎng),、智能硬件和云端大數(shù)據(jù)平臺，特斯聯(lián)為市民生活與辦公,、樓宇管理及城市管理提供“未來系列”多場景解決方案的第三方技術(shù)提供商,。
物業(yè)人員通過后臺查看樓宇運行狀況
將智能門鎖,、智能門禁、智能地鎖等一系列智能通行硬件變成入口,，沉淀用戶數(shù)據(jù)后,，特斯聯(lián)能為小區(qū)、寫字樓提供智慧管理方案,，并通過AI“雙向通信”,，提供個性化運營管理方案。
改變傳統(tǒng)習(xí)慣需要一個漫長而艱難的過程,，然而,，當改變發(fā)生到一定量級之后，會形成一個個新的生態(tài)圈,，正如白領(lǐng)們出門已經(jīng)習(xí)慣不帶錢包之后,，手機里的支付按鈕就成為各家的爭奪焦點。
截至2017年6月,，特斯聯(lián)簽約的智慧項目有7000余個,，在全國30個省份70座城市落地，覆蓋全國物業(yè)面積已超6億平方米,，其中,，上海25%以上的智慧社區(qū)改造均由特斯聯(lián)提供。
智慧社區(qū)的滲透,，讓業(yè)主和管理者慢慢變得“智慧”起來,，而一幢幢城市高樓大廈里配備了智能樓宇，省下的就是真金白銀,。在特斯聯(lián)智慧樓宇案例中,，最惹眼的莫過于華中第一高樓——綠地636。
城市超大綜合寫字樓里的某個會議室,，最后一個出去的人沒有隨手關(guān)燈,，后臺物業(yè)通過通行數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這個房間沒有人,，但是燈還亮著,，于是通過中控臺輕輕一按按鈕，這間會議室的燈就滅了,。
由小及大,，類似的關(guān)燈動作，一年下來,，可以為這些耗電大戶節(jié)約20%-30%的能源。更智能的是,，特斯聯(lián)ABAS BI超級樓控系統(tǒng)能預(yù)測出,，今年A寫字樓的用電量可能超過正常電費標準,，此時會通過EMC（能源合同管理），向其他還在標準用電量內(nèi)的B寫字樓購買用電指標,，避免用電量達到警戒甚至被罰款,。
“有的智慧社區(qū)就是在你手機里裝了APP，但是后續(xù)沒有任何動作,。”在特斯聯(lián)科技副總裁謝超看來,，物聯(lián)網(wǎng)的核心就是數(shù)據(jù)、信息,。但數(shù)據(jù)匯總之后,，可視化展示并通過規(guī)律洞察背后的邏輯，甚至“預(yù)見”發(fā)展態(tài)勢,，才是未來的增量部分,。
舞臺有多大
物聯(lián)網(wǎng)的未來想象空間究竟有多大？
據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示,，2015年我國物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)值超過7500億元,，年復(fù)合增長率超過25%，其中機器到機器的終端數(shù)量超過1個億,，預(yù)計到2020年,，行業(yè)規(guī)模將達50000億元。
如今,，特斯聯(lián)DARWIOT城市級移動物聯(lián)網(wǎng)運營管理平臺已沉淀海量用戶數(shù)據(jù),，通過傳感器將多維場景中的人、車,、物,、統(tǒng)一管理。謝超透露：“我們就是打通一個個神經(jīng)末梢,，提供多樣化的解決方案滿足不同用戶需求,，整合上下游，打造物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán),，特斯聯(lián)在下一盤大棋,。”
數(shù)據(jù)沉淀之后，特斯聯(lián)擁有了給用戶畫像的能力,。精準的廣告投放,、大數(shù)據(jù)征信、電商平臺或許承載了更大的夢想,。如今,，理想的光已經(jīng)照進現(xiàn)實，截至今年6月，已有22000塊特斯聯(lián)廣告屏開始在上海覆蓋的智慧區(qū)域內(nèi)閃爍,。
“我們并不喜歡燒錢模式,，什么東西一免費，說明壁壘很低,，而且我們的客戶很多是政府,，他們更愿意做高質(zhì)量的東西”。在當下談創(chuàng)業(yè)必提“燒錢”二字的形勢下,，特斯聯(lián)似乎對這種模式并不感冒,。
相比移動互聯(lián)網(wǎng)的輕模式，物聯(lián)網(wǎng)的推廣涉及線下設(shè)備鋪設(shè),、線上系統(tǒng)服務(wù)升級,，一旦開啟燒錢模式，企業(yè)將很快被拖入泥潭,。
房地產(chǎn)后市場讓資本敏銳地嗅到商機,，擁有技術(shù)驅(qū)動、商業(yè)模式的特斯聯(lián),，日前宣布完成了國內(nèi)移動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨額融資——總額超5億人民幣A輪融資,。本輪融資由中國光大旗下基金與IDG資本，中信系產(chǎn)業(yè)資本以及其他戰(zhàn)略投資人共同完成,。資本的進入,，不僅是為特斯聯(lián)“輸血”，更重要的是“造血”,。
對于一些中小物業(yè)而言,，囿于囊中羞澀，物聯(lián)網(wǎng)是他們目前可望而不可即的超前消費,。擁有光大,、IDG和中信系強大金融背景的特斯聯(lián)發(fā)行了全國第一支樓宇低碳節(jié)能基金，不僅解決了中小物業(yè)的資金問題,，快速擴大和復(fù)制用戶群體,，更重要的是通過后續(xù)與物業(yè)利益分成，徹底將盈利模式盤活,。
要想獲得更多數(shù)據(jù),，特斯聯(lián)們就必須要與物業(yè)公司接觸。背靠資金雄厚,，資源豐富的品牌物業(yè),，特斯聯(lián)的態(tài)度是“我們不替代任何物業(yè)公司，而是為其提供服務(wù)”,。不參與物業(yè)既得利益的瓜分,，努力創(chuàng)造新的價值增長點,。
不是攪局者，定位賦能者,。這一角色,，將為特斯聯(lián)打開一條通往更廣闊市場的通道,。
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